Столото

Клиент

Столото — крупнейший оператор лотерей в России, предоставляющий пользователям возможность участвовать в различных лотереях и розыгрышах через мобильное приложение и сайт. В преддверии Нового года рекламодателю нужен был огромный скачок покупок.

Цель

Обеспечить резкий рост покупок лотерейных билетов в приложении перед Новым годом.

Задачи

Привлечение новых пользователей
Максимизация повторных продаж
Увеличение объема покупок в период праздников

Реализация

Мы начали с масштабного запуска user acquisition (UA) кампаний, направленных на привлечение новых пользователей, заинтересованных в покупке лотерейных билетов. Кампании были нацелены на событие Firstpayment event, что позволило привлечь 127000 новых установок и регистраций в приложении.

Для увеличения повторных покупок мы запустили мощные ретаргетинговые кампании. Это стало возможным благодаря тому, что у нас есть доступ к множеству источников трафика, в которых поддерживаются ретаргетинговые кампании (что является редкостью для многих in-app сетей). Ретаргетинг позволил нам нацелить рекламу на пользователей, которые уже взаимодействовали с приложением, но не завершили покупку, либо на тех, кто совершал покупки ранее.

Ретаргетинговые кампании показали впечатляющие результаты: они оказались в три раза эффективнее по количеству целевых событий Buying tickets event, чем стандартные UA-кампании. Благодаря более точному таргетингу и взаимодействию с пользователями, которые уже были заинтересованы в продукте, ретаргетинг стал основным драйвером роста продаж.

Результаты

+127000 новых инсталлов
+9000 покупок Firstpayment event с UA кампании
+26900 покупок Buying tickets event с ретаргета (users returned)

Выводы

Кейс с рекламной кампанией для Столото показал, что эффективное использование ретаргетинга в сочетании с классическим UA существенно увеличивает конверсию в продажи. Доступ к большому количеству источников трафика с поддержкой ретаргетинга позволил нам сделать ретаргетинговые кампании ключевым инструментом для максимизации продаж в предновогодний период, когда нужен действительно быстрый рост.